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De plus en plus de blogueurs ont adopté le format publicitaire 125×125 pixels. Certes, avec un peu de retard par rapport à la blogosphère américaine. Mais avec l’arrivée de ce nouveau format, se pose une question essentielle : quels prix fixer pour ces emplacements ?

Le fait est que les blogueurs français adoptent des tarifs bien plus variables et élevés que leurs cousins américains. C’est d’ailleurs le constat que fait Maxime Guernion dans une note très intéressante intitulée « la blogosphère francophone se surestime-t-elle ? ».

Situons un peu la problématique

Le format 125×125 pixels est arrivé relativement récemment dans la blogosphère française, qui était jusqu’alors un peu réticente à sortir des sentiers battus. Les formats datant du web 1.0 (468×60, 728×90, 300×250, 120×600…) ont longtemps été majoritaires sur les blogs.

La blogosphère anglo-saxonne, toujours en avance sur son temps et comme tout le monde le sait, bien moins complexée que nous par le sujet de l’argent et des blogs, a compris très tôt l’importance de ce nouveau format, qui permet d’afficher dans le même espace quatre fois plus de publicités, moins agressives et par la même occasion plus volontiers cliquables.

Sur quels critères faut-il définir le tarif de ces espaces publicitaires ?

Des critères principaux :

• Nombre de pages vues (par périodes : jour, semaines, mois) +++
• Emplacement des publicités ++
• Prix adoptés par les autres blogueurs +

Des critères secondaires :

• Notoriété du blog en question +++
• Lectorat ciblé (ou pas) ++
• Nombre de publicités affichées +

Par exemple : pour un même nombre de pages vues, un blogueur pourra fixer des prix sensiblement plus élevés si ses publicités ne sont pas trop nombreuses, bien visibles, et si ses lecteurs trouvent un intérêt dans l’information apportée par la pub (ciblage du lectorat).

Mais comme le souligne la régie AD42 sur son blog, le marché des publicités 125×125 a encore besoin de recul et d’expérience pour trouver son équilibre. Entre attentes légitimes des annonceurs et objectifs de monétisation des blogueurs. Que ce soit en France ou aux Etats-Unis, sur les blogs comme sur les sites.

Actuellement, un bon point de départ serait un tarif d’un euro pour 1000 affichages.

Mais c’est selon moi encore trop élevé, je pense qu’il est plus raisonnable d’afficher un CPM (coût pour mille) de 0,50 euros. Sachant qu’il est plus facile de démarrer bas et d’augmenter un peu par la suite, que l’inverse.

Quelques conseils :

• Ne pas hésiter à « casser » ses prix au départ, et à ajuster ensuite +++
• Offrir des tarifs dégressifs sur de longues périodes +++
• Proposer une large gamme de périodes : 1, 7, 14, 30, 60, 90 jours… +++
• Être honnête envers l’annonceur en affichant ses publicités bien en évidence
• Être transparent : offrir un rapport détaillé ou exiger que la régie le fasse +++++
• Être à l’écoute des critiques des annonceurs et les considérer comme des partenaires
• Proposer des périodes d’essai gratuites
• Être patient. Rome ne s’est pas bâtie en un jour.

Une chose est sûre, un climat de confiance doit s’installer entre les annonceurs et les blogueurs pour que ce format puisse durer dans le temps. Les tâtonnements sont normaux au début et il est certain que la situation va se tasser dans les mois à venir.

Qu’en pensez-vous ?

A lire également :
Placer les publicités dans les zones à fort taux de clic (Monetiweb)
La blogosphère francophone se surestime-t-elle ? (BlogToolBox)
A propos des tarifs en général (AD42 blog)
Les différents formats standards des bannières publicitaires (Monetiweb)

Et pour les annonceurs qui me lisent :
5 critères pour qu’une bannière soit cliquée (Monetiweb)
Une galerie de publicités au format carré pour vous inspirer ! (AD42 blog)

photo credit: mjaniec